Liikeidea

Yritys ilman liikeideaa on kuin laiva ilman kapteenia. Pelkkä liikeidean olemassaolo ei kuitenkaan takaa menestystä. Se, että laivalla on joku kapteenin tapainen, ei vielä tarkoita sitä, että ruorin takana heiluva kippari osaisi ohjata laivaa oikeaan suuntaan. 

Jotta laiva ei ajaisi karille, niin on etukäteen varmistattava, että kapteenilla on tarvittavat tiedot ja taidot hallussaan. Tämän sivun tarkoituksena on auttaa yrityksiä validoimaan ja testaamaan liikeideaa etukäteen ennen varsinaisia taloudellisia investointeja uuteen liiketoimintaan. 

Toimivan liikeidean määritelmä

Toimivalta liikeidealta vaaditaan oikeastaan vain kahta asiaa. Liikeidean täytyy ratkaista jokin ongelma ja ihmisten täytyy olla valmiita maksamaan tuotteesta tai palvelusta, joka ratkaisee tämän ongelman

Edellä mainitut kaksi ehtoa ovat ehdoton edellytys toimivalle liikeidealle. Hyvällä liikeidealla on toki paljon muitakin ominaisuuksia. Alla on lueteltu tyypillisimpiä toimivan liikeidean ominaisuuksia.

  • Ratkaisee jonkin ongelman
  • Skaalautuu helposti
  • Omaa hyvän katteen
  • Ei ole helppo kopioida
  • Ei vaadi paljon pääomaa

Esimerkki hyvästä liikeideasta

Esimerkkinä hyvästä liikeideasta on WordPress-asiantuntija. WordPress on maailman suosituin verkkosivustojen julkaisujärjestelmä ja kysyntää WordPress-osaajille riittää. 

WordPress-asiantuntijaksi voi ryhtyä ilman suurta alkupääomaa. Et tarvitse edes liiketiloja vaan sen sijaan töitä voi tehdä paikkariippumattomasti kunhan läppärissä on virtaa ja netti toimii. 

Kun kokemusta ja osaamista kertyy, niin hyvä WordPress asiantuntija voi ansaita työstään helposti 50-200 € / tunnissa. 

Esimerkki huonosta liikeideasta

Pizzerian perustaminen on klassinen esimerkki huonosta liikeideasta. Pizzerian perustaminen vaatii melko paljon pääomia, liiketilasta ja työntekijöistä tulee paljon kustannuksia, kilpailu alalla on kovaa ja katteet pieniä.

Pizzerian avullakin voi tehdä hyvää tiliä, mutta samalla se usein tarkoittaa oman vapaa-ajan uhraamista työlle ja talouelliset riskit ovat usein huomattavia, jos homma ei alakaan toimia. 

Liikeidean validointi ja testaaminen

Liikeideaa kannattaa aina testata ja validoida etukäteen, jos suinkin mahdollista. Validoinnin tarkoituksena on antaa kohtuullinen varmuus siitä, että yrityksellesi tulee kestävä, kasvava ja maksava asiakaskunta muutamassa päivässä tai viikossa, sen sijaan, että tuhlaisit kuukausia tai vuosia ainoastaan huomataksesi, että kaikki aika ja rahat menivät hukkaan.

Tee markkinatutkimus

Markkinatutkimuksen avulla on mahdollista selvittää onko liikeidealle kysyntää. Perinteisesti markkinatutkimus tehdään haastattelemalla mahdollisimman iso kohderyhmään kuuluva joukko ihmisiä tai toteuttamalla kattava kyselytutkimus.

Molemmat edellä mainituista keinoista ovat kuitenkin hitaita, kalliita ja kankeita. On kuitenkin olemassa yksi aivan ylivertainen keino toteuttaa markkinatutkimus. Tämä keino pitää sisällään sen, että tutkitaan kuinka paljon ihmiset tekevät liikeideaan liittyviä hakuja Googlessa.

  • hakusanatutkimus
  • hakuvolyymit
  • kilpailutilanne

Yllä oleva kuva on kuvankaappaus Googlen avainsanojen suunnittelijasta. Kuvan esimerkistä selviää, että tuhat ihmistä kuukaudessa tekee haun "urheiluhieroja tampere". 

Markkinoi laskeutumissivua

Laskeutumissivu tarkoittaa yksinkertaista verkkosivustoa, jolla on yksi tarkoitus - saada kävijät suorittamaan jokin konversio, joka voi olla esimerkiksi uutisikirjeen tilaus. 

Laskeutumissivujen logiikka on yksinkertainen. Luot laskeutumissivun, mainostat arvolupaustasi ja katsot kiinnostaako se ihmisiä.

On kaksi syytä miksi laskeutumissivut ovat korvaamattomia:

  • Nillä voi testata liikeideaa vaikka tuotetta tai palvelua ei olisi vielä olemassakaan
  • Kuka tahansa voi helposti luoda laskeutumissivun

Uutiskirjeen tilaajien kerääminen on yksi toimivimmista tavoista hyödyntää laskeutumissivua silloin kun laskeutumissivulla markkinoidaan liikeideaa. 

Toteuta kysely

Kyselytutkimuksen toteuttamiseen on olemassa useita hyviä sovelluksia kuten SurveyMonkey tai Google Forms

Kyselytutkimus on mainio lisä esimerkiksi hakusanatutkimukselle, sillä kyselytutkimuksen avulla voidaan hankkia syvällisempää tietoa ihmisten tarpeista. 

Hakusanatutkimuksen avulla voimme siis selvittää, että tuhat ihmistä kuukaudessa etsii urheiluhierojan palvelua Tampereella. 

Kyselytutkimuksella voidaan selvittää haluavatko urheiluhierojaa etsivät ihmiset ensisijaisesti edullista hintaa, laatua, palvelun nopeutta tai muita vastaavia ominaisuuksia.

Kyselytutkimuksen avulla hankittua tietoa voidaan hyödyntää arvolupauksen määrittelyssä ja tuotteen tai palvelun hinnoittelussa. 

Kokeile ensin kevytyrittäjyyttä

Ajatus yrittäjäksi hyppäämisestä saattaa kauhistuttaa monia tuttuun ja turvalliseen kuukausipalkkaan tottuneita. 

Asiakkaiden ja liikevaihdon hankkiminen ei aina onnistu kovin nopeasti vaikka liikeidea olisi kuinka loistava. 

Voit kuitenkin kokeilla ensin kevytyrittäjyyttä ennen varsinaisen yritystoiminnan aloittamista. Kevytyrittäjyyden avulla voit jatkaa palkkatyössäsi ja samalla testata liikeideaasi käytännössä.

Kevytyrittäjyys ei ole myöskään este starttirahan saamiselle myöhemmin kun varsinainen yritystoiminta alkaa. 

5 vinkkiä kuinka bisnesidea muutetaan rahaksi

  • Perusta päätöksesi aina faktoihin eikä mutu-tuntumaan
  • Huolehdi siitä, että arvolupauksesi kertoo ihmisille miksi tuote/palvelu pitäisi ostaa juuri sinun yritykseltä
  • Ota eri digimarkkinointikanavat ja erityisesti hakukonemarkkinointi haltuun
  • Keskity ydinosaamiseesi ja osta palveluita toisilta yrittäjiltä
  • Work smart, not hard

15 tulevaisuuden liikeideaa maailmalta

Blogin kirjoittaminen

Graafinen suunnittelu

Verkkokurssit

Amazon myynti

Affiliate-markkinointi

Virtuaalinen assistentti

Valokuvaaja

WordPress-osaaja

Taksikuski

Pienpanimo

Copywriter

Airbnb

Hakukoneoptimointi

Tubettaja

Kääntäjä